Følelser forhindrer os i at træffe egne valg

Nogle gange, uden at indse det, foretager en person et valg under indflydelse af mennesker, der ligner ham.

Til denne konklusion kom specialister fra den norske handelsskole.

Hver dag kommer folk før et valg uden at vide, hvilken beslutning der vil være rigtig. Derfor søger vi ofte efter hjælp på siden.

Ud over et tæt miljø, der kan rådgive mulighederne for at løse det problem, der er af interesse for os, ud fra vores egen erfaring, er der en anden "rådgiver" - internettet. De store udvidelser af World Wide Web tillader en person at gøre sig bekendt med folkets meninger om et bestemt produkt eller tjenester.

For eksempel, før du booker et hotelværelse, vil vi først og fremmest læse anmeldelser af sine gæster på fora og finde ud af, hvor meget evalueringen af sine gæster passer til vores behov.

Der er dog stor forskel på brugerens kommentarer. Efter alt, har en person hvilet på hotellet med børn og var målrettet til familie-tjenester og underholdning, nogen havde brug for fred og ro, men for eksempel en gruppe af unge, der søger efter underholdning, der passer til deres alder og behov.

Denne indflydelse af andres syn på os og undersøgte i hans studie kandidaten til filosofiske videnskaber af den norske handelsskole Ali Faraj Rad.

Forskeren gennemførte en række eksperimenter for at afsløre sammenhængen mellem vores tilbøjelighed til at træffe beslutninger og indflydelse fra mennesker som os på det.

Deltagerne i eksperimentet blev bedt om at præsentere, at de har brug for at booke et værelse på hotellet og skal gøre dette baseret på feedback fra hotellets gæster.

Profiler af hotellets gæster blev designet på en sådan måde, at de så meget som muligt kan deltage i testningen og afvige fra dem så meget som muligt.

Som det viste sig, stolede "marsvin" mere på opinionen af mennesker, der lignede sig selv, snarere end dem, der ikke matchede dem.

I det første forsøg blev en gruppe deltagere bedt om at vælge, styret af følelser og følelser, og den anden gruppe var baseret på en rimelig og logisk tilgang til at vælge et hotel.

Resultatet: dem, der læser anmeldelser og drager konklusioner baseret på deres følelser, var tilbøjelige til at forstå mennesker, der lignede sig selv, mens de, der blev styret af logikken, havde ligheden med internetrådgiverne ingen indflydelse.

I løbet af det næste forsøg blev to grupper foreslået at indgive, at de gik på en tur med forskellige formål: Den første gruppe rider bare til hvile, og den anden gruppe har et arbejdsmæssigt behov.

Resultat: gruppen af "feriegæster" var tilbøjelig til at vælge et hotel, der stolede på folkets mening på fora, men "forretningsrejsende" - de stolede mere på deres mening.

Derefter blev en halvdel af forsøgspersonerne bedt om at vælge et hotel, da de skulle have en ambulance tur (et sted om ugen), og en anden gruppe blev informeret om, at deres "rejse" vil finde sted om et år.

Resultat: De deltagere, der "forberedte" til turen i den nærmeste fremtid, blev udsat for andres mening mere. På baggrund heraf konkluderede forskerne, at vores valg er mere afhængig af følelser, hvis det drejer sig om den nærmeste fremtid.

[1]